ROI, ROAS i POAS
Trzy skróty, które mówią, czy marketing zarabia, czy tylko wydaje - i dlaczego jeden z nich potrafi Cię oszukać.
Co to właściwie znaczy
To trzy sposoby liczenia zwrotu z pieniędzy wrzuconych w marketing. ROI (return on investment) to zysk względem całego kosztu. ROAS (return on ad spend) to przychód z reklam podzielony przez wydatek na nie. POAS liczy to samo co ROAS, ale od zysku, nie od przychodu.
Przykład z życia firmy
Wydajesz 1000 zł na reklamę i sprzedajesz za 5000 zł. ROAS wynosi 5 - wygląda świetnie. Ale jeśli Twoja marża to 20%, realny zysk z tej sprzedaży to 1000 zł, czyli dokładnie tyle, ile wydałeś. POAS wynosi 1 - naprawdę wyszedłeś na zero.
Dlaczego to dla Ciebie ważne
ROAS potrafi wyglądać pięknie w panelu reklamowym, podczas gdy Ty realnie dokładasz do interesu. Dlatego decyzje warto podejmować na POAS albo ROI, bo tylko one uwzględniają marżę i pokazują, czy w kieszeni faktycznie zostają pieniądze.
Jak to wykorzystać
Policz swoją marżę i dopiero na niej licz zwrot. Ustaw sobie próg - poniżej jakiego ROAS reklama przestaje zarabiać przy Twojej marży - i traktuj go jak linię, poniżej której się nie schodzi.
Powiązane pojęcia
Marża · CAC · Próg rentowności
← Wszystkie pojęcia w słowniku · Więcej o marketingu, który się spina →