Próg rentowności
Moment, w którym przychody pokrywają koszty i zaczynasz wychodzić na plus. Punkt, poniżej którego dokładasz do interesu.
Co to właściwie znaczy
Próg rentowności (z angielskiego „break-even") to odpowiedź na pytanie: ile muszę sprzedać, żeby wyjść na zero? Liczysz go prosto - koszty stałe dzielisz przez marżę, jaką zarabiasz na jednej sztuce albo jednej usłudze.
Przykład z życia firmy
Twoje koszty stałe to 6000 zł miesięcznie, a na jednej sprzedaży zarabiasz 40 zł marży. Próg rentowności to 150 sztuk (6000 podzielone przez 40). Do 150 sprzedaży pokrywasz koszty, każda kolejna to Twój zysk. Poniżej - dokładasz z własnej kieszeni.
Dlaczego to dla Ciebie ważne
Znajomość progu zmienia każdą decyzję: o cenie, o rabacie, o budżecie na reklamę. Bez niego promocje i wydatki reklamowe to strzelanie w ciemno - bo nie wiesz, czy właśnie zbliżasz się do zysku, czy oddalasz od niego.
Jak to wykorzystać
Policz swój próg raz, a potem planuj w kategoriach „ile klientów ponad próg" - to zdrowsze niż patrzenie na sam obrót. Reklamę zaczynasz oceniać po tym, czy przesuwa Cię ponad próg, czy tylko robi ruch.
Powiązane pojęcia
← Wszystkie pojęcia w słowniku · Policz orientacyjnie koszt leada w kalkulatorze →