Marża
Ile realnie zostaje Ci z każdej sprzedaży po odjęciu kosztów. Nie cena, nie obrót - to, co faktycznie Twoje.
Co to właściwie znaczy
Marża to różnica między tym, ile bierzesz, a ile Cię to kosztowało. Można ją podać w złotówkach albo w procentach. Kluczowe: marża to nie cena i nie obrót. Firma z ogromnym obrotem i mizerną marżą potrafi bankrutować, choć „sprzedaż leci".
Przykład z życia firmy
Sprzedajesz produkt za 100 zł, a jego wytworzenie i dostarczenie kosztuje Cię 60 zł. Twoja marża to 40 zł, czyli 40%. I to właśnie z tych 40 zł - a nie ze 100 - finansujesz reklamę, obsługę i swój zysk.
Dlaczego to dla Ciebie ważne
Bez znajomości marży nie wiesz, ile możesz wydać na pozyskanie klienta. Jeśli zarabiasz 40 zł na sprzedaży, a klient kosztuje Cię 50 zł reklamy - tracisz na każdej transakcji, mimo że wykresy sprzedaży rosną.
Jak to wykorzystać
Policz marżę na swoich głównych produktach czy usługach. To ona wyznacza sufit tego, ile możesz zapłacić za klienta (CAC), i podstawę do policzenia progu rentowności.
Powiązane pojęcia
CAC · Próg rentowności · LTV
← Wszystkie pojęcia w słowniku · Zobacz, jak myśleć o marketingu właściciela firmy →