Narzut: co to jest i czym różni się od marży?

Co to jest narzut

Narzut (po angielsku „markup”) to kwota albo procent, który doliczasz do kosztu produktu, żeby ustalić cenę sprzedaży. Jeśli towar kosztuje Cię 100 zł, a sprzedajesz go za 150 zł, Twój narzut wynosi 50 zł, czyli 50% kosztu.

Narzut a marża: ta sama kwota, inna podstawa

Narzut i marża opisują tę samą różnicę między ceną a kosztem. Różnią się tym, od czego liczysz procent:

• narzut = (cena − koszt) ÷ koszt,
• marża = (cena − koszt) ÷ cena.

W przykładzie wyżej różnica to 50 zł. Od kosztu (100 zł) daje to 50% narzutu, a od ceny (150 zł) tylko 33,3% marży. Dlatego marża w procentach jest zawsze niższa od narzutu.

Jak przeliczyć jedno na drugie

• Z narzutu na marżę: marża = narzut ÷ (1 + narzut). Narzut 50% to marża 0,5 ÷ 1,5, czyli 33,3%.
• Z marży na narzut: narzut = marża ÷ (1 − marża). Marża 25% to narzut 0,25 ÷ 0,75, czyli 33,3%.
• Narzut 100% (kupujesz za 50 zł, sprzedajesz za 100 zł) to dopiero 50% marży.

Przykład z życia firmy

Właściciel sklepu z kawą kupuje paczkę za 40 zł i dolicza „40% marży”, czyli sprzedaje za 56 zł. Tyle że policzył narzut, a nie marżę: z 56 zł zostaje mu 16 zł, czyli 28,6% ceny. Kiedy robi promocję „minus 20%”, cena spada do 44,80 zł, a zysk z paczki do 4,80 zł. Z każdego zarobionego wcześniej złotego zostaje 30 groszy. Zanim dasz rabat, sprawdź w kalkulatorze rabatu, ile naprawdę Cię kosztuje.

Kiedy używać którego

Narzut jest wygodny przy ustalaniu ceny, bo zaczynasz od kosztu, który znasz. Marża lepiej pokazuje, ile zostaje Ci z każdej sprzedaży, dlatego to na niej opierasz decyzje o rabatach, reklamie i progu rentowności. Najważniejsze, żeby w firmie wszyscy mówili o tym samym: kiedy handlowiec mówi „marża 40%”, a myśli „narzut 40%”, cennik rozjeżdża się z rzeczywistością.

Najczęstsze pytania

Czym różni się narzut od marży?

Narzut liczysz od kosztu, marżę od ceny sprzedaży. Ta sama kwota zysku daje więc wyższy procent narzutu niż marży.

Jak policzyć narzut?

Odejmij koszt od ceny i podziel wynik przez koszt. Towar za 100 zł sprzedawany za 150 zł ma 50% narzutu.

Ile marży daje narzut 100%?

50%. Kupujesz za 50 zł, sprzedajesz za 100 zł: zarabiasz 50 zł, czyli połowę ceny.

Powiązane pojęcia

Marża  ·  Próg rentowności  ·  Pozycjonowanie cenowe