Kalkulator marży i narzutu: ile naprawdę zarabiasz na sztuce?
Narzut 50% brzmi jak połowa ceny dla Ciebie. Tymczasem to tylko 33% marży. Wpisz koszt i cenę sprzedaży, a pokażę Ci marżę, narzut i zysk na każdej sztuce. Możesz też odwrotnie: podaj marżę albo narzut, które chcesz mieć, a policzę cenę.
Jak to liczę (żeby to nie była czarna skrzynka)
- Zysk na sztuce = cena sprzedaży − koszt. Kupujesz za 100 zł, sprzedajesz za 150 zł, zostaje 50 zł.
- Marża = zysk ÷ cena sprzedaży. 50 ÷ 150, czyli 33,3%. Mówi, ile zostaje Ci z każdej złotówki, którą płaci klient.
- Narzut = zysk ÷ koszt. 50 ÷ 100, czyli 50%. Mówi, ile doliczasz do tego, co sam zapłaciłeś.
- Cena z wybranej marży = koszt ÷ (1 − marża). Marża 30% przy koszcie 100 zł to 100 ÷ 0,7, czyli 142,86 zł.
- Cena z wybranego narzutu = koszt × (1 + narzut). Narzut 50% przy koszcie 100 zł to 150 zł.
- Cena brutto = cena netto × (1 + VAT). Cenę netto zaokrąglam do grosza, potem doliczam VAT, jak na fakturze.
Ta sama kwota zysku daje dwa różne procenty, bo marżę liczysz od ceny, a narzut od kosztu. Stąd najczęstszy błąd w cennikach: ktoś chce 30% marży, dolicza 30% do kosztu i zarabia mniej, niż myśli.
Liczę na kwotach netto, dla jednej sztuki. Marża w tym kalkulatorze to część ceny, która zostaje po koszcie towaru lub wykonania, jeszcze przed reklamą, kosztami stałymi i podatkiem dochodowym.
Jak obliczyć marżę
Marża = (cena sprzedaży − koszt) ÷ cena sprzedaży
Kupujesz towar za 100 zł netto i sprzedajesz za 150 zł netto. Zysk na sztuce to 50 zł, a marża 50 ÷ 150, czyli 33,3%. Z każdej złotówki, którą płaci klient, zostaje Ci 33 grosze na reklamę, koszty stałe i zysk.
Jak obliczyć narzut
Narzut = (cena sprzedaży − koszt) ÷ koszt
Ten sam towar ma narzut 50 ÷ 100, czyli 50%. Narzut wygodnie liczy się przy ustalaniu ceny, bo zaczynasz od kosztu, który znasz. Więcej o różnicach w słowniku: narzut i marża.
Marża a narzut: czym się różnią
Obie liczby opisują tę samą kwotę zysku. Różnią się podstawą: marżę liczysz od ceny, narzut od kosztu. Dlatego procent marży jest zawsze niższy niż procent narzutu. Kłopot zaczyna się wtedy, gdy w firmie jedna osoba mówi „marża 40%”, a druga liczy w tym czasie narzut 40%. Cennik wygląda dobrze, a na koncie zostaje mniej.
Tabela: narzut na marżę i marża na narzut
| Procent | Jeśli to narzut, marża wynosi | Jeśli to marża, potrzebny narzut |
|---|---|---|
| 10% | 9,1% | 11,1% |
| 20% | 16,7% | 25% |
| 25% | 20% | 33,3% |
| 30% | 23,1% | 42,9% |
| 40% | 28,6% | 66,7% |
| 50% | 33,3% | 100% |
| 60% | 37,5% | 150% |
| 75% | 42,9% | 300% |
| 100% | 50% | nie istnieje (koszt musiałby wynosić zero) |
Wzory do przeliczania: marża = narzut ÷ (1 + narzut) i narzut = marża ÷ (1 − marża).
Jak obliczyć cenę sprzedaży z marży
Cena = koszt ÷ (1 − marża)
Chcesz 30% marży na towarze, który kosztuje Cię 100 zł netto. Cena wynosi 100 ÷ 0,7, czyli 142,86 zł netto. Gdybyś po prostu doliczył 30% do kosztu i sprzedawał za 130 zł, marża wyniosłaby tylko 23,1%. Na tysiącu sprzedanych sztuk to 12 860 zł zysku mniej.
Cena brutto, czyli z VAT
Cena brutto = cena netto × (1 + stawka VAT)
Przy cenie 142,86 zł netto i stawce 23% klient płaci 175,72 zł. Jeśli jesteś czynnym podatnikiem VAT, marżę i narzut liczysz od kwot netto, bo VAT oddajesz do urzędu. Jeśli korzystasz ze zwolnienia z VAT, wpisz kwoty, które naprawdę płacisz i dostajesz, i wybierz VAT 0%.
Co dalej z marżą
Marża wyznacza sufit tego, ile możesz wydać na pozyskanie klienta, czyli CAC, i jest podstawą progu rentowności, który policzysz w kalkulatorze progu rentowności. Zanim dasz rabat, sprawdź w kalkulatorze rabatu, ile zysku zje promocja. Jeśli płacisz za reklamę, policz w kalkulatorze ROAS, czy kampania przy Twojej marży w ogóle zarabia. Jeśli sprzedajesz swój czas, a nie towar, sprawdź w kalkulatorze stawki godzinowej, ile brać za godzinę.
Najczęstsze pytania
Jak obliczyć marżę?
Odejmij koszt od ceny sprzedaży netto i podziel wynik przez cenę. Towar kupiony za 100 zł i sprzedany za 150 zł ma marżę 50 ÷ 150, czyli 33,3%.
Jak obliczyć narzut?
Odejmij koszt od ceny i podziel wynik przez koszt. Ten sam towar ma narzut 50 ÷ 100, czyli 50%.
Czym różni się marża od narzutu?
Marżę liczysz od ceny sprzedaży, narzut od kosztu. Przy tej samej kwocie zysku procent marży jest więc zawsze niższy niż procent narzutu.
Jak obliczyć cenę, żeby mieć 30% marży?
Podziel koszt przez 0,7. Przy koszcie 100 zł cena netto wynosi 142,86 zł. Gdybyś doliczył 30% do kosztu i sprzedawał za 130 zł, marża wyniosłaby tylko 23,1%.
Narzut 50% to ile marży?
33,3%. Kupujesz za 100 zł, sprzedajesz za 150 zł i zarabiasz 50 zł, czyli jedną trzecią ceny.
Marżę liczyć od ceny netto czy brutto?
Jeśli jesteś czynnym podatnikiem VAT, od kwot netto, bo VAT oddajesz do urzędu. Jeśli korzystasz ze zwolnienia z VAT, wpisz kwoty, które naprawdę płacisz i dostajesz, i wybierz VAT 0%.
Czy ten kalkulator marży jest darmowy?
Tak. Liczy w przeglądarce, bez zapisywania się i bez podawania maila.