Kalkulator rabatu: ile naprawdę kosztuje Cię ta promocja?
Rabat 20% brzmi niewinnie, bo to „tylko" jedna piąta ceny. Tyle że rabat schodzi z ceny, a boli w zysku. Wpisz swoją marżę i rabat, a pokażę Ci, ile zysku znika i o ile więcej musisz sprzedać, żeby wyjść na swoje.
Jak to liczę (żeby to nie była czarna skrzynka)
- Zysk na sztuce przed rabatem to cena × marża. Rabat schodzi w całości z zysku, bo koszt towaru czy wykonania się nie zmienia. Przykład na stówce: marża 30% daje 30 zł zysku, rabat 20% zabiera z tego 20 zł, zostaje 10 zł.
- Ile zysku zjada rabat = rabat ÷ marża. Rabat 20% przy marży 30% to 20 ÷ 30, czyli 67% zysku mniej na każdej sprzedaży.
- Wymagana sprzedaż = marża ÷ (marża − rabat). Tyle razy więcej musisz sprzedać, żeby po rabacie zarobić tyle, ile przed nim. Marża 30% i rabat 20% to 30 ÷ 10, czyli 3 razy tyle.
- Gdy rabat ≥ marża, do każdej sprzedanej sztuki dokładasz. Wtedy żaden wzrost sprzedaży tego nie odrabia, więcej sztuk to większa strata.
Dlatego promocja, która „dobrze idzie", wciąż może zarabiać mniej niż zwykły tydzień bez rabatu. Ruch przy kasie to nie to samo co zysk.
Szacunek poglądowy z Twoich liczb. Zakłada, że koszt towaru lub wykonania na sztukę się nie zmienia. Nie liczy podatku ani kosztów stałych, pokazuje samą mechanikę rabatu.
Jak obliczyć cenę po rabacie
Cena po rabacie = cena × (1 − rabat)
Produkt za 250 zł z rabatem 15 procent: 250 × 0,85 = 212,50 zł. To prosta część. Ten kalkulator liczy trudniejszą: ile ten rabat zabiera z Twojego zysku.
Ile naprawdę kosztuje rabat
Rabat schodzi z ceny, ale w całości zabiera z zysku, bo koszt towaru się nie zmienia. Dlatego rabat zjada rabat ÷ marża Twojego zysku na każdej sprzedaży.
Przykład na produkcie za 100 zł z marżą 30 procent: zarabiasz 30 zł. Rabat 20 procent zabiera 20 zł. Zostaje 10 zł, czyli trzy razy mniej.
O ile więcej musisz sprzedać po obniżce
Żeby po rabacie zarobić tyle samo co bez niego, musisz sprzedać marża ÷ (marża − rabat) razy więcej. W tabeli masz, o ile procent musi wzrosnąć sprzedaż.
| Marża | Rabat 5% | Rabat 10% | Rabat 15% | Rabat 20% | Rabat 30% |
|---|---|---|---|---|---|
| 20% | +33% | +100% | +300% | strata na każdej sztuce | strata na każdej sztuce |
| 30% | +20% | +50% | +100% | +200% | strata na każdej sztuce |
| 40% | +14% | +33% | +60% | +100% | +300% |
| 50% | +11% | +25% | +43% | +67% | +150% |
| 60% | +9% | +20% | +33% | +50% | +100% |
Przy marży 30 procent rabat 20 procent wymaga sprzedaży większej o 200 procent. Rzadko która promocja tyle daje, dlatego tak wiele z nich ładnie wygląda przy kasie, a gorzej na koncie.
Kiedy rabat ma sens
- Gdy sprzedaż naprawdę rośnie tyle, ile pokazuje tabela. Sprawdź to po promocji na liczbach, a nie na wrażeniu ruchu.
- Gdy czyścisz magazyn. Towar, który leży, też kosztuje. Wtedy liczy się odzyskanie gotówki, a nie zysk na sztuce.
- Gdy rabat ściąga klienta, który wróci. Wtedy pierwszy zakup jest kosztem pozyskania, a zarabiasz na kolejnych.
Często taniej wychodzi dodanie czegoś do zamówienia niż obniżka. Gratis kosztuje Cię tyle, ile za niego płacisz, a rabat tyle, ile odejmujesz od ceny sprzedaży. Więcej w tekstach Rabat 20% brzmi niewinnie. Policz, ile naprawdę Cię kosztuje i Promocja, która zabiła firmę.
Najczęstsze pytania
Jak obliczyć, ile kosztuje mnie rabat?
Podziel rabat przez marżę. Rabat 20 procent przy marży 30 procent zabiera 67 procent zysku z każdej sprzedaży.
O ile więcej muszę sprzedać po obniżce ceny?
Marża ÷ (marża − rabat) razy tyle co wcześniej. Przy marży 30 procent i rabacie 20 procent to trzy razy tyle, czyli o 200 procent więcej.
Jak obliczyć cenę po rabacie?
Pomnóż cenę przez (1 − rabat). Produkt za 250 zł z rabatem 15 procent kosztuje 250 × 0,85 = 212,50 zł.
Co, jeśli rabat jest większy niż marża?
Wtedy do każdej sprzedanej sztuki dokładasz, a większa sprzedaż tylko powiększa stratę.
Czy rabat 10 procent to dużo?
Zależy od marży. Przy marży 50 procent rabat 10 procent zabiera 20 procent zysku. Przy marży 15 procent zabiera dwie trzecie.
Czy ten kalkulator rabatu jest darmowy?
Tak. Liczy w przeglądarce, bez zapisywania się i bez podawania maila.