Kalkulator progu rentowności: ile musisz sprzedać, żeby wyjść na zero?
Obrót nie mówi, czy firma zarabia. Mówi to próg rentowności: liczba sprzedaży, od której przestajesz dokładać. Wpisz koszty stałe, cenę i koszt jednej sztuki, a pokażę, ile musisz sprzedać miesięcznie, ile brakuje Ci dziś i ile trzeba, żeby zarobić tyle, ile chcesz.
Jak to liczę (żeby to nie była czarna skrzynka)
- Marża na sztuce = cena − koszt zmienny. Przy cenie 100 zł i koszcie 60 zł zostaje 40 zł na pokrycie kosztów stałych.
- Próg w sztukach = koszty stałe ÷ marża na sztuce, zaokrąglone w górę do pełnej sztuki. 6000 ÷ 40, czyli 150 sztuk.
- Próg w złotych = próg w sztukach × cena. 150 × 100 zł, czyli 15 000 zł przychodu netto.
- Sprzedaż z zyskiem = (koszty stałe + zysk, który chcesz mieć) ÷ marża na sztuce.
- Wynik przy obecnej sprzedaży = sprzedaż × marża na sztuce − koszty stałe. 120 × 40 − 6000, czyli 1200 zł straty.
Każda sztuka poniżej progu dokłada do interesu, każda powyżej zostawia całą marżę jako zysk. Dlatego przy wysokich kosztach stałych kilka sprzedaży w tę czy w tę robi tak dużą różnicę.
Liczę na kwotach netto i dla jednej ceny. Nie uwzględniam podatku dochodowego ani tego, że w praktyce sprzedajesz kilka produktów po różnych cenach. Wtedy wpisz średnią cenę i średni koszt jednej sprzedaży.
Jak obliczyć próg rentowności
Próg rentowności = koszty stałe ÷ (cena − koszt zmienny)
Twoje koszty stałe to 6000 zł miesięcznie. Sprzedajesz za 100 zł netto, a jedna sztuka kosztuje Cię 60 zł. Na każdej sprzedaży zostaje 40 zł, więc koszty stałe pokrywa dopiero 150 sztuk. Sto pięćdziesiąta pierwsza to pierwsze 40 zł zysku.
Próg rentowności w złotych
Wystarczy pomnożyć próg w sztukach przez cenę. W przykładzie to 150 × 100 zł, czyli 15 000 zł przychodu netto miesięcznie. Poniżej tej kwoty firma dokłada, nawet jeśli konto wygląda na pełne.
Koszty stałe i zmienne: co gdzie wpisać
- Koszty stałe: czynsz, pensje z ZUS-em, abonamenty, leasing, księgowość, stała opłata za reklamę albo stronę.
- Koszty zmienne: towar albo materiał, prowizja pośrednika lub platformy, opakowanie, wysyłka, opłata za płatność.
Jeśli nie wiesz, gdzie coś przypisać, zadaj pytanie: czy zapłacę to, kiedy w tym miesiącu nic nie sprzedam? Jeśli tak, to koszt stały.
Jak cena zmienia próg rentowności
Ten sam przykład: koszty stałe 6000 zł, koszt zmienny 60 zł na sztuce.
| Cena | Marża na sztuce | Próg rentowności | Przychód na progu |
|---|---|---|---|
| 90 zł | 30 zł | 200 sztuk | 18 000 zł |
| 100 zł | 40 zł | 150 sztuk | 15 000 zł |
| 110 zł | 50 zł | 120 sztuk | 13 200 zł |
| 120 zł | 60 zł | 100 sztuk | 12 000 zł |
Obniżka o 10 zł, czyli rabat 10%, podnosi próg o 50 sztuk, aż o jedną trzecią. Podwyżka o tyle samo obniża go o 30 sztuk. Dlatego zanim dasz rabat, policz w kalkulatorze rabatu, ile zysku zje, a zanim ustalisz cenę, sprawdź w kalkulatorze marży i narzutu, ile zostaje Ci na sztuce.
Co zrobić, gdy próg jest za wysoko
- Podnieś cenę, jeśli klient widzi różnicę w wartości. Każda złotówka w cenie trafia w całości do marży.
- Obniż koszt zmienny: lepsze warunki u dostawcy, tańsza wysyłka, mniejsza prowizja.
- Przytnij koszty stałe, które nie przynoszą sprzedaży: abonamenty, z których nikt nie korzysta, za duży lokal.
- Podnieś wartość zamówienia, na przykład dodatkiem przy kasie, czyli order bumpem.
Więcej o samym pojęciu w słowniku: próg rentowności.
Najczęstsze pytania
Jak obliczyć próg rentowności?
Podziel miesięczne koszty stałe przez marżę jednostkową, czyli cenę minus koszt zmienny jednej sztuki. Przy kosztach stałych 6000 zł i marży 40 zł na sztuce próg wynosi 150 sztuk.
Co to są koszty stałe, a co zmienne?
Koszty stałe płacisz niezależnie od sprzedaży: czynsz, pensje, abonamenty, leasing. Koszty zmienne rosną z każdą sprzedaną sztuką: towar, materiał, prowizja, wysyłka.
Jak obliczyć próg rentowności w złotych?
Pomnóż liczbę sztuk z progu przez cenę. 150 sztuk po 100 zł to 15 000 zł przychodu netto miesięcznie.
Jak rabat wpływa na próg rentowności?
Podnosi go. Rabat 10% przy cenie 100 zł i koszcie zmiennym 60 zł zmniejsza marżę na sztuce z 40 do 30 zł, więc próg rośnie ze 150 do 200 sztuk.
Czy ten kalkulator progu rentowności jest darmowy?
Tak. Liczy w przeglądarce, bez zapisywania się i bez podawania maila.