Damian Nowak
Kalkulator budżetu reklamowego

Kalkulator budżetu reklamowego: ile wydać na reklamę, żeby zdobyć klientów

Moje autorskie narzędzie · Damian Nowak

Zacznij od celu, nie od kwoty. Wpisz, ilu klientów chcesz zdobyć, ile wydają, jaką masz marżę, ile kosztuje kliknięcie i jak często odwiedzający kupują. Policzę budżet, koszt zdobycia klienta i to, czy po odjęciu reklamy coś Ci zostaje.

Ile z ceny netto zostaje Ci po kosztach produktu lub usługi. Nie znasz? Policz w kalkulatorze marży.
Sklepy internetowe mają często 1 do 3%. Swoją sprawdzisz w Google Analytics.
Średni koszt kliknięcia z panelu reklamowego, z poprzednich kampanii albo z planera słów kluczowych Google.
Zostaw 1, jeśli liczysz tylko pierwszy zakup. Wpisz więcej, jeśli klienci wracają.
Budżet reklamowy na miesiąc
0
Potrzebne kliknięcia
0
Koszt zdobycia klienta (CAC)
0
Zysk po reklamie
0
Najwyższy opłacalny CPC
0

Kalkulator liczy zysk z marży, a nie z przychodu, bo reklamę opłacasz z tego, co zostaje.* Zastrzeżenia

Sprawdź ROAS kampanii Oznacz linki do reklam UTM

W skrócie

Budżet reklamowy liczy się od celu: ilu klientów potrzebujesz, ilu odwiedzających musi przyjść, żeby tylu kupiło, i ile kosztuje jedno kliknięcie. Przy 20 klientach, konwersji 2% i kliknięciu po 1,50 zł potrzebujesz 1000 kliknięć, czyli 1500 zł. Czy to się opłaca, mówi dopiero marża: z 8000 zł sprzedaży przy marży 40% zostaje 3200 zł, a po odjęciu reklamy 1700 zł.

Jak policzyć budżet na reklamę krok po kroku

  1. Kliknięcia = liczba klientów ÷ konwersja. 20 ÷ 0,02 = 1000 kliknięć.
  2. Budżet = kliknięcia × koszt kliknięcia. 1000 × 1,50 zł = 1500 zł.
  3. Koszt zdobycia klienta (CAC) = budżet ÷ klienci. 1500 ÷ 20 = 75 zł.
  4. Zysk z jednego klienta = wartość zamówienia × marża. 400 × 40% = 160 zł.
  5. Reklama się opłaca, jeśli zysk z klienta jest większy niż CAC. 160 zł to więcej niż 75 zł, więc tak.

Najwyższy koszt kliknięcia, na jaki Cię stać

Maksymalny CPC = wartość zamówienia × marża × konwersja. W przykładzie to 400 × 0,4 × 0,02, czyli 3,20 zł. Jeśli kliknięcie kosztuje więcej, każda sprzedaż z reklamy przynosi stratę, chyba że klient wraca i kupuje ponownie. To najprostszy test przed startem kampanii: sprawdź w panelu, ile kosztują kliknięcia w Twojej branży, i porównaj z tą liczbą. Więcej o rodzajach rozliczeń w haśle CPC, CPM i CPL.

Trzy pułapki przy planowaniu budżetu

  • Liczenie od przychodu zamiast od zysku. Reklama, która przyniosła 8000 zł sprzedaży za 1500 zł, wygląda świetnie. Ale gdy marża wynosi 15%, zostaje 1200 zł, czyli mniej niż koszt reklamy.
  • Zbyt optymistyczna konwersja. Różnica między 1% a 2% to podwojenie budżetu. Wpisz konwersję ze swoich danych, nie z cudzych przykładów. Więcej w haśle konwersja.
  • Zapominanie o powrotach. Jeśli klient kupuje trzy razy w roku, możesz zapłacić za jego pozyskanie więcej, niż zarabiasz na pierwszym zakupie. Tu pomaga wartość klienta w czasie (LTV).

Co zrobić, gdy reklama się nie spina

  • Podnieś konwersję strony, zanim dołożysz budżet. Sprawdź stronę za darmo w skanerze.
  • Podnieś wartość zamówienia: zestawy, dodatki, darmowa dostawa od wyższej kwoty. Więcej w haśle średnia wartość zamówienia.
  • Nie obniżaj ceny w ciemno. Zanim dasz rabat, policz w kalkulatorze rabatu, ile zje z marży.
  • Mierz każdą kampanię osobno, oznaczając linki w generatorze UTM. Po miesiącu sprawdź prawdziwy wynik w kalkulatorze ROAS.

Ważne zastrzeżenia

* Kalkulator to model z uproszczeniem: zakłada stały koszt kliknięcia i stałą konwersję. W prawdziwej kampanii obie liczby zmieniają się z dnia na dzień, a większy budżet zwykle podnosi koszt kliknięcia.

** Nie uwzględnia kosztów stałych firmy, VAT, zwrotów, prowizji platform ani pracy nad kampanią. Wynik jest orientacyjny i nie gwarantuje rezultatów reklamy.

Kalkulator działa w Twojej przeglądarce. Wpisane liczby nie są nigdzie wysyłane ani zapisywane.

Najczęstsze pytania

Ile przeznaczyć na reklamę w małej firmie?

Tyle, ile potrzeba, żeby zdobyć założoną liczbę klientów, pod warunkiem że koszt zdobycia klienta jest niższy niż zysk z niego. Policz to od celu: klienci, konwersja i koszt kliknięcia dają budżet.

Jak obliczyć budżet na Google Ads lub Facebook Ads?

Podziel liczbę klientów przez konwersję strony, a wynik pomnóż przez średni koszt kliknięcia. 20 klientów przy konwersji 2% i kliknięciu po 1,50 zł to 1500 zł.

Jaki koszt kliknięcia jest opłacalny?

Niższy niż wartość zamówienia × marża × konwersja. Przy zamówieniu za 400 zł, marży 40% i konwersji 2% to 3,20 zł.

Co to jest CAC?

Koszt zdobycia klienta: budżet reklamowy podzielony przez liczbę nowych klientów. Musi być niższy niż zysk, jaki przynosi klient.

Czy ten kalkulator budżetu reklamowego jest darmowy?

Tak. Działa w przeglądarce, bez konta i bez podawania maila.