Trade marketing: co to jest?

Co to jest trade marketing

Trade marketing to marketing skierowany do pośredników w sprzedaży, czyli hurtowni, sieci i sklepów, a nie do klienta końcowego. Jego zadaniem jest sprawić, żeby produkt w ogóle trafił na półkę, był na niej dobrze widoczny i żeby sklep miał powód, by go sprzedawać.

Co obejmuje

• Merchandising: gdzie i jak produkt stoi na półce, ile ma miejsca i co jest obok.
• Materiały w miejscu sprzedaży: stojaki, plakaty, cenówki, ekspozytory.
• Warunki dla sklepów: rabaty, promocje, konkursy dla sprzedawców.
• Szkolenia sprzedawców, żeby umieli polecić produkt.

Przykład z życia firmy

Mała manufaktura soków trafiła do kilkunastu sklepów ze zdrową żywnością, ale soki stały na dolnej półce i prawie się nie sprzedawały. Zamiast dawać reklamę w internecie, producent przygotował niewielką lodówkę z logo, nauczył sprzedawców dwóch zdań o tym, czym soki się różnią, i zaproponował degustacje w soboty. Sprzedaż w tych sklepach ruszyła, choć klient końcowy nie zobaczył żadnej reklamy.

Trade marketing a marketing konsumencki

Marketing konsumencki przekonuje klienta, żeby chciał produkt. Trade marketing dba o to, żeby ten produkt był pod ręką, kiedy klient już chce. Jedno bez drugiego słabo działa: najlepsza reklama nie pomoże, jeśli produktu nie ma na półce.

Najczęstsze pytania

Co to jest trade marketing?

Marketing skierowany do hurtowni i sklepów, a nie do klienta końcowego. Dba o to, żeby produkt był na półce i dobrze widoczny.

Czym zajmuje się trade marketing?

Ekspozycją produktu, materiałami w miejscu sprzedaży, warunkami dla sklepów i szkoleniem sprzedawców.

Czym różni się trade marketing od marketingu konsumenckiego?

Marketing konsumencki przekonuje klienta końcowego. Trade marketing przekonuje pośredników, żeby produkt sprzedawali i dobrze go pokazywali.

Powiązane pojęcia

B2B i B2C  ·  Punkt styku  ·  Omnikanałowość