Zajawka

Co to właściwie znaczy

Zajawka (po angielsku „teaser”) to zapowiedź czegoś, co dopiero nadchodzi - produktu, wydarzenia, promocji. Jej sensem nie jest sprzedać od razu, tylko rozbudzić ciekawość i zostawić uczucie niedosytu, które każe czekać na ciąg dalszy.

Przykład z życia firmy

Prowadzisz małą palarnię kawy i za dwa tygodnie wchodzi nowa, limitowana partia. Zamiast ogłosić ją dopiero w dniu premiery, wrzucasz na Instagram zdjęcie zamkniętego, bezopisowego worka z jednym słowem: „Niedługo”. Dzień później - zdjęcie ziaren i pytanie „zgadniecie skąd?”. Ludzie komentują, dopytują, a Ty w dniu premiery masz gotową kolejkę zamiast startu od zera. Zajawka zrobiła robotę: zbudowała napięcie, zanim cokolwiek pojawiło się w sprzedaży.

Dlaczego to dla Ciebie ważne

Bez zajawki premiera to często wielkie „wystartowaliśmy” do pustej sali - nikt nie czekał, więc nikt nie reaguje. Zapowiedź daje ludziom czas, żeby się nakręcili i zapamiętali datę. Dla małej firmy to darmowy sposób, żeby premiera nie spłonęła w ciszy.

Jak to wykorzystać

Dobra zajawka pokazuje mało i pyta dużo - kadr, detal, jedno zdanie, żadnych konkretów. Zaplanuj 2-3 takie zapowiedzi w dniach przed premierą, każda odsłania odrobinę więcej. I pamiętaj o zasadzie: obiecuj tylko to, co naprawdę dowieziesz, bo zawiedziony niedosyt boli bardziej niż brak zapowiedzi.

Powiązane pojęcia

Hook  ·  FOMO  ·  Efekt Zeigarnik