Damian Nowak

Psychologia reklamy, uwagi i perswazji

Dlaczego reklama działa na nas, nawet gdy wiemy, że to reklama. O ekonomii uwagi, perswazji, manipulacji i mechanizmach, które sterują decyzjami, zanim zdążymy pomyśleć.

Marketing to w dużej części psychologia w praktyce. Reklama rzadko sprzedaje sam produkt - sprzedaje ulgę, status, poczucie bezpieczeństwa albo obietnicę, że będzie łatwiej. Te teksty rozbierają te mechanizmy na części: co naprawdę kupujemy, dlaczego klikamy i gdzie kończy się mocny marketing, a zaczyna manipulacja.

To sekcja dla tych, którzy chcą rozumieć reklamę głębiej - i robić ją uczciwie, bez udawania, że nie wiedzą, jak działa.

Mężczyzna trzyma się za głowę otoczoną zieloną spiralą - presja decyzji w reklamie

Mniej chaosu

Reklama nie musi kłamać, żeby sterować decyzją

Reklama nie musi kłamać, żeby wpływać na wybór. 12 technik wpływu i granica między mądrą perswazją a manipulacją.

Czytaj artykuł

Audio

Kobieta wieczorem patrzy w telefon otoczona zielonymi orbitami - ekonomia uwagi i niekończący się scroll

Mniej chaosu

Pornografia, reklama i tresura kliknięcia

Część marketingu przejęła z pornografii mechanizm: bodziec, napięcie, obietnica ulgi i klik szybszy niż myśl.

Czytaj artykuł

Kobieta w szlafroku stoi nocą przed lustrem w łazience i patrzy w telefon z siatką zdjęć - porównywanie się i samoocena

Mniej chaosu

Reklama nie sprzedaje piękna. Sprzedaje ulgę od patrzenia na siebie

Czasem kupujemy nie produkt, ale chwilę ciszy od własnego lustra. Jak marketing oparty na kompleksach sprzedaje ulgę od patrzenia na siebie.

Czytaj artykuł

Mężczyzna siedzi sam wieczorem z telefonem, otoczony unoszącymi się ekranami z twarzami innych ludzi - samotność wśród wielu głosów

Mniej chaosu

Samotność stała się produktem. I świetnie się sprzedaje

Czasem nie płacimy za wiedzę ani produkt, tylko za chwilowe poczucie, że nie jesteśmy sami. Jak rynek monetyzuje samotność i gdzie kończy się wspólnota.

Czytaj artykuł

Pewność siebie a kompetencja - kogo naprawdę słuchamy i komu ufamy

Mniej chaosu

Dlaczego ludzie mylą pewność siebie z kompetencją?

Ufamy temu, kto brzmi pewnie - nawet gdy nie ma racji. Jak rozpoznać prawdziwego eksperta i samemu nim być.

Czytaj artykuł

Mężczyzna z torbą wychodzi przez próg - życia prywatnego nie zostawia się pod drzwiami firmy

Mniej chaosu

Nie da się zostawić życia prywatnego pod drzwiami firmy

Kryzys osobisty i tak wchodzi do pracy - przez decyzje, energię i komunikację. Jak nie udawać i nie oddać sterów chaosowi.

Czytaj artykuł

Zobacz też inne tematy

Marketing dla właścicieli firm Jak klienci podejmują decyzje zakupowe

Chcesz dostawać takie teksty prosto na maila?

W newsletterze piszę o marketingu, sprzedaży i decyzjach klientów po ludzku - dla przedsiębiorców, którzy mają dość hałasu. Mniej chaosu, więcej zrozumienia.

Zapisz się do newslettera