Propozycja wartości

Co to właściwie znaczy

Propozycja wartości (z angielskiego „value proposition") to nie slogan i nie hasło reklamowe. To konkret, który klient rozumie w pięć sekund i po którym wie, czy to dla niego. Odpowiada na trzy rzeczy naraz: dla kogo, jaki problem, dlaczego Ty.

Przykład z życia firmy

„Księgowość dla freelancerów, która rozlicza za Ciebie PIT i przypomina o terminach" mówi wszystko. „Profesjonalne, kompleksowe usługi księgowe" - nie mówi nic, bo pasuje do każdego biura w Polsce. Pierwsza sprzedaje, druga jest tłem.

Dlaczego to dla Ciebie ważne

Jeśli Twoja propozycja wartości pasuje do dowolnej firmy w branży, to znaczy, że jej nie masz - i klientowi zostaje jedno kryterium wyboru: cena. A w walce o najniższą cenę prawie zawsze ktoś zejdzie niżej niż Ty.

Jak to wykorzystać

Zrób prosty test: podstaw pod swoje zdanie nazwę konkurencji. Jeśli wciąż pasuje - przepisz je, aż zacznie mówić coś, czego oni nie mogą powiedzieć.

Powiązane pojęcia

USP  ·  Obiekcje  ·  Konwersja  ·  Lejek