Elevator pitch: co to jest i jak go napisać?
Ktoś pyta: „czym się zajmujesz?”. Masz kilkanaście sekund, zanim jego uwaga odpłynie. Co powiesz?
Co to jest elevator pitch
Elevator pitch to krótka prezentacja tego, czym się zajmujesz, komu pomagasz i czym różnisz się od innych, zwykle na 30 do 60 sekund. Nazwa pochodzi od jazdy windą: mniej więcej tyle czasu masz, żeby zaciekawić kogoś, kogo spotkałeś przypadkiem.
Prosty schemat
- Dla kogo: jaką grupę ludzi albo firm obsługujesz.
- Problem: z czym oni przychodzą, opisane ich słowami.
- Co robisz: jaki efekt dostają, a nie lista Twoich usług.
- Czym się różnisz: jedna rzecz, której nie powie konkurencja.
- Co dalej: pytanie albo propozycja następnego kroku.
Przykład z życia firmy
Słabo: „Jesteśmy firmą sprzątającą, oferujemy kompleksowe usługi na najwyższym poziomie.”
Lepiej: „Sprzątamy biura w Rzeszowie po godzinach pracy, więc rano nikt nie potyka się o odkurzacz. Mamy stały zespół, ta sama ekipa przychodzi co tydzień. Ile osób pracuje u Was w biurze?”
Druga wersja mówi, dla kogo, jaki jest efekt i czym firma się różni, a na końcu zaczyna rozmowę.
Najczęstsze błędy
- Lista usług zamiast efektu. Rozmówca zapamięta jedną rzecz, nie dziesięć.
- Branżowe słowa, których słuchacz nie używa.
- Brak pytania na końcu. Dobry pitch nie kończy rozmowy, tylko ją otwiera.
Ten sam tekst przyda się w pierwszym zdaniu strony głównej, w opisie profilu i w propozycji wartości.
Najczęstsze pytania
Co to jest elevator pitch?
Krótka odpowiedź na pytanie „czym się zajmujesz”: komu pomagasz, w czym i czym się różnisz.
Ile powinien trwać elevator pitch?
Zwykle od 30 do 60 sekund. Im krócej, tym lepiej, byle zmieściło się to, dla kogo pracujesz i jaki efekt dajesz.
Jak zacząć elevator pitch?
Od tego, dla kogo pracujesz i z jakim problemem ludzie do Ciebie przychodzą, a nie od nazwy firmy i listy usług.
Powiązane pojęcia
← Wszystkie pojęcia w słowniku · Zobacz, jak myśleć o marketingu właściciela firmy →