Wszystko poniżej sprawdziłem 7 października 2026 w aplikacji TikTok na telefonie, w oficjalnych zasadach TikTok Shop i na stronie rejestracji sprzedawcy dla Polski. Każda liczba ma źródło, a rachunki powtórzysz w kalkulatorze.
Kamera za 0 zł: jak to działa
Tak wygląda ta sama kamera w aplikacji, gdy patrzy na nią twórca, czyli ktoś, kto poleca cudze produkty w swoich filmach. Przy produkcie widzi, ile zarobi, a w kasie opcję zwrotu.
- Twórca zamawia kamerę jako próbkę. Płaci za nią normalnie: 119,90 zł, bo tyle wynosiła cena z kuponem.
- Nagrywa film i podpina pod niego produkt.
- Film sprzedaje jedną sztukę. Musi to zrobić w ciągu 120 dni od dostawy próbki. Sprzedaż liczy się, gdy klient nie zwróci zamówienia przez 30 dni.
- Sprzedawca oddaje twórcy 119,90 zł. Do tego twórca dostaje prowizję od każdej sprzedaży, przy tej kamerze 13,99 zł.
Domyślnie do zwrotu wystarczy jedna sprzedaż. Kasa pokazywała zwrot ceny kamery, a koszt dostawy był w niej jeszcze „do obliczenia”, więc sprawdź go, zanim zamówisz.
Kto może tak robić? Konto z co najmniej 1,5 tys. obserwujących i osoba po 18. roku życia. Jak zacząć, piszę niżej w części „Sposób 2”.
Kto za to płaci? Sprzedawca
Te 119,90 zł oddaje twórcy sprzedawca, ze swojego konta. A przy rejestracji sklepu zgoda na takie próbki jest zaznaczona, zanim cokolwiek klikniesz. Pod polem na e-mail są trzy zgody. Pierwsza, na newsletter TikToka, jest pusta. Dwie kolejne są zaznaczone z góry.
- Pierwsze pole: twórcy mogą od razu promować wszystkie Twoje produkty, a Ty zgadzasz się na darmowe próbki wszystkich produktów. Za każdą sprzedaż dostają domyślną prowizję. Ile wynosi, formularz nie mówi.
- Drugie pole: próbki z możliwością zwrotu, czyli historia z kamerą. Twórca kupuje Twój produkt za swoje pieniądze, a jeśli jego film go sprzeda, oddajesz mu całą kwotę. W aplikacji twórca widzi to jako „Wygeneruj 1 sprzedaż, odbierz z powrotem”.
Czy to źle? Niekoniecznie. Twórca może sprzedać Twój produkt ludziom, do których sam nie dotrzesz. Ale policz próbkę. Przy towarze za 40 zł i wysyłce za 10 zł każda darmowa próbka to 50 zł z Twojej kieszeni. Przy 12,30 zł zysku na sztuce to zysk z ponad czterech sprzedaży.
Co zrobić: przeczytaj oba pola przed „Kontynuuj” i zdecyduj sam. Każde odznaczysz jednym tapnięciem:
Ustawienia współpracy z twórcami zmienisz też później w panelu, w części poświęconej afiliacji (po angielsku Affiliate). Tam sam ustawiasz prowizję i wybierasz, z kim współpracujesz.
TikTok Shop w trzech zdaniach
Co to jest? Sklep wbudowany w TikToka. Oglądasz filmik, widzisz w nim link do produktu, stukasz i kupujesz. Płacisz BLIK-iem albo kartą i nie wychodzisz z aplikacji.
Po co Ci to? Twoi klienci i tak przewijają TikToka. Teraz mogą kupić od Ciebie w tej samej chwili, w której zobaczą Twój produkt w filmiku.
Co Ci to da? Nowe miejsce sprzedaży bez abonamentu, w którym podstawową opłatą jest prowizja od sprzedanych rzeczy. A jeśli nie masz własnego towaru, możesz polecać cudze produkty i dostawać za to pieniądze.
Jak to wygląda dla klienta
Klient przewija filmy. W filmie z produktem widzi link do niego. Stuka w niego, widzi cenę, opinie i dostawę, płaci i wraca do oglądania. Według TikToka produkt można kupić w czterech miejscach:
- w filmach w kanale Dla Ciebie,
- w transmisjach LIVE,
- na profilu marki, gdzie wisi jej katalog,
- w zakładce Sklep, gdzie szuka się ofert jak w zwykłym sklepie.
Zwróć uwagę na trzy rzeczy. Kupon jest od TikTok Shop, a nie od sprzedawcy, i to kupon dla nowego klienta, z licznikiem do wygaśnięcia. Ten produkt wysyła magazyn TikToka, stąd napis „Fulfilled by TikTok”. Zwrot nadaje się w punkcie, skanując kod QR.
Wszystko to działa w aplikacji na telefonie. Na komputerze, w przeglądarce, polska strona sklepu pokazuje dziś puste kafelki.
Sposób 1: sprzedajesz swoje produkty
Ile to kosztuje
| Co | Ile |
|---|---|
| Prowizja TikToka od sprzedaży | 9% (VAT jest już w środku) |
| Elektronika | 7% |
| Na start, dla nowych sklepów | 2% przez 90 dni, po aktywacji w panelu |
| Abonament, opłata za wystawienie | brak |
Promocja 2% jest dla nowych sprzedawców, którzy otwierają swój pierwszy sklep TikTok Shop w UE. Liczy się 90 dni od chwili, w której przyjmiesz zadanie i dodasz 5 produktów.
Ile Ci zostanie
Weźmy produkt za 100 zł z VAT 23%. Towar kosztuje Cię 40 zł, pakowanie i wysyłka 10 zł.
| Sytuacja | Zostaje Ci |
|---|---|
| Pierwsze 90 dni, sprzedajesz sam (2%) | 29,30 zł |
| Po 90 dniach, sprzedajesz sam (9%) | 22,30 zł |
| Po 90 dniach, sprzedaje twórca za 10% | 12,30 zł |
Wpisz swoje liczby. Kalkulator liczy od razu i niczego nie wysyła.
Kalkulator: ile zostaje Ci z jednej sprzedaży
Przy prowizji 9%: VAT 18,70 zł, TikTok 9,00 zł, twórca 0,00 zł, produkt 40,00 zł, wysyłka 10,00 zł.
Jedna darmowa próbka kosztuje Cię 50,00 zł. To zysk z 2,2 sprzedaży po 90 dniach.
Liczę w przybliżeniu: prowizje od ceny z VAT, bez zwrotów, rabatów, reklam i rozliczenia VAT od samej prowizji.
Pieniądze z pierwszych zamówień przyjdą 31 dni po dostawie, a po okresie próbnym zwykle po 8 dniach. Sklepy z dobrą oceną dostają je nawet po 3 dniach albo po 1 dniu.
Kto może sprzedawać
Firma, jednoosobowa albo spółka. Według TikToka także osoba bez działalności, jako „sprzedawca indywidualny”. Czy w Twoim przypadku trzeba mimo to założyć firmę, zapytaj księgową.
Rejestracja w 4 krokach
- Załóż konto numerem telefonu, e-mailem albo kontem TikTok. Sprawdź, czy przy formularzu jest „Sprzedawca: Polska”. Około 2 minut.
- Złóż wniosek. Potwierdzasz tożsamość i adres dokumentami. 15 do 20 minut.
- Poczekaj na akceptację. Przychodzi mailem, zwykle w 1 do 3 dni.
- Dodaj produkty i dane do wypłat. Od razu przyjmij zadanie i dodaj 5 produktów, żeby włączyć 2%.
Sposób 2: polecasz cudze produkty
Nie masz własnego towaru? Pokazujesz w filmach i na LIVE produkty innych sprzedawców, a za każdą sprzedaż z Twojego polecenia dostajesz prowizję.
- Kto może: konto z co najmniej 1,5 tys. obserwujących i osoba po 18. roku życia.
- Gdzie kliknąć: na swoim profilu stuknij ikonę torby, czyli zakładkę TikTok Shop dla twórcy. Wejście jest też w TikTok Studio.
- Ile zarobisz: tyle, ile ustali sprzedawca. Prowizja przychodzi 3. albo 15. dnia po dostarczeniu zamówienia.
- Darmowe próbki: możesz o nie prosić. Po otrzymaniu masz 14 dni na film albo LIVE z produktem, inaczej rzadziej dostajesz kolejne.
- Zwroty: jeśli klient odda produkt, za tę sprzedaż nie dostajesz nic.
Na start możesz prosić o darmowe próbki albo zamawiać próbki z możliwością zwrotu, jak w historii z kamerą na początku tego tekstu.
Plan na pierwszy tydzień
Dla tych, którzy chcą sprzedawać swoje produkty:
- Wybierz 5 produktów. Tyle trzeba, żeby włączyć 2%. Najlepiej takie, które łatwo pokazać w krótkim filmie.
- Policz każdy w kalkulatorze. Patrz na wynik po 90 dniach i z prowizją dla twórcy. Jeśli zostaje mniej niż koszt jednej próbki, zmień cenę albo produkt.
- Zrób zdjęcia i krótkie filmy telefonem. Pomogą Ci teksty o usuwaniu bałaganu ze zdjęć i o zdjęciu produktowym w ChatGPT.
- Zarejestruj się. Przed „Kontynuuj” przeczytaj dwa zaznaczone pola z części „Kto za to płaci?” i zdecyduj sam.
- Po akceptacji przyjmij zadanie i dodaj 5 produktów. Masz 15 dni, ale nie czekaj do ostatniego.
- Ustal stawkę dla twórców i liczbę darmowych próbek. Zapisz te dwie liczby, zanim przyjdą pierwsze prośby.
- Nagraj pierwsze 3 filmy z produktem w ręku i podepnij pod nie produkt.
Na koniec: 7 rzeczy, których nie wiesz, dopóki nie sprawdzisz
- 2% prowizji nie dostajesz za darmo. Trzeba w ciągu 15 dni przyjąć zadanie w panelu i dodać co najmniej 5 produktów. Spóźnisz się i od razu płacisz standardowe 9%.
- Na pierwsze pieniądze czekasz ponad miesiąc. Nowy sklep dostaje je 31 dni po dostarczeniu paczki do klienta.
- Dwa pola przy rejestracji są zaznaczone za Ciebie. Twórcy mogą od razu promować wszystkie Twoje produkty i dostawać darmowe próbki. Pole z newsletterem TikToka jest za to puste.
- Nie potrzebujesz obserwujących. Do sprzedawania własnych produktów nie ma żadnego progu. Według TikToka nie potrzebujesz nawet firmy, bo jest opcja „sprzedawca indywidualny”.
- Nowi klienci mogą dostać kupon od samego TikToka. W moim teście: 15% zniżki, maksymalnie 20 zł, a licznik do wygaśnięcia pokazywał nieco ponad 10 godzin. Kamera za 139,90 zł kosztowała z nim 119,90 zł.
- Opinie są z całego świata. Pod tą kamerą jest 5506 recenzji, a na samej górze te z Wielkiej Brytanii, po angielsku.
- Twórca widzi, ile zarobi, zanim cokolwiek nagra. Przy tej samej kamerze: 13,99 zł za każdą sprzedaż.
Czego TikTok Shop nie zrobi za Ciebie
- Nie nagra filmów. Robisz je sam albo płacisz twórcom prowizję.
- Nie spakuje paczki, jeśli wysyłasz sam. A czas realizacji zamówienia w kraju to maksymalnie 4 dni robocze.
- Nie policzy marży. Prowizje, próbki i wysyłka potrafią zjeść cały zysk.
- Nie zapłaci od razu. Na start czekasz 31 dni od dostawy.
Jeśli chcesz przejść przez te ustawienia z kimś, zanim ruszysz, napisz do mnie: kontakt@damiannowak.pl.
Chcesz takie rzeczy, zanim trafią do wszystkich?
W newsletterze wysyłam jedno narzędzie albo jedną zmianę, którą da się sprawdzić od razu. Ze zrzutami, liczbami i uczciwym haczykiem.
Zapisz się do newsletteraCzęste pytania
Czy TikTok Shop działa w Polsce?
Tak, od 15 czerwca 2026. Klient kupuje w filmach, w transmisjach LIVE, na profilu marki i w zakładce Sklep, bez wychodzenia z aplikacji na telefonie.
Jak twórca może dostać produkt za darmo w TikTok Shop?
Przez próbki z możliwością zwrotu. Twórca kupuje produkt, a jeśli jego film sprzeda go w ciągu 120 dni od dostawy próbki, sprzedawca oddaje mu cenę produktu. Domyślnie wystarczy jedna sprzedaż, a liczy się ona, gdy klient nie zwróci zamówienia przez 30 dni. Do tego twórca dostaje prowizję od każdej sprzedaży. Potrzebne są co najmniej 1,5 tys. obserwujących i 18 lat.
Jak zarobić na TikTok Shop bez własnych produktów?
Przez program afiliacyjny: polecasz cudze produkty w filmach i LIVE i dostajesz prowizję od sprzedaży. Według TikToka potrzebujesz co najmniej 1,5 tys. obserwujących i 18 lat. Zaczynasz w aplikacji: na profilu ikona torby, czyli TikTok Shop dla twórcy, albo przycisk TikTok Studio.
Ile kosztuje sprzedaż na TikTok Shop?
Prowizja 9% od sprzedaży, w elektronice 7%, bez abonamentu. Nowe sklepy płacą 2% przez 90 dni, jeśli w ciągu 15 dni przyjmą zadanie w panelu i dodadzą co najmniej 5 produktów dostępnych od ręki.
Kiedy przychodzą pieniądze z TikTok Shop?
Nowy sklep dostaje pieniądze 31 dni po dostarczeniu paczki, później zwykle po 8 dniach. Twórca dostaje prowizję 3. albo 15. dnia po dostarczeniu zamówienia.
Czy można sprzedawać na TikTok Shop bez firmy?
Według TikToka tak, jako sprzedawca indywidualny. Czy w Twoim przypadku trzeba mimo to założyć działalność, zapytaj księgową.
Ilu obserwujących trzeba mieć?
Do sprzedawania własnych produktów: żadnego progu. Do zarabiania na cudzych produktach: co najmniej 1,5 tys. obserwujących.
Co oznaczają zaznaczone pola przy rejestracji sklepu?
Pierwsze: twórcy mogą od razu promować wszystkie Twoje produkty i dostawać darmowe próbki, a za sprzedaż dostają domyślną prowizję. Drugie: twórca kupuje produkt, a jeśli jego film go sprzeda, oddajesz mu pieniądze. Oba pola można odznaczyć przed kliknięciem Kontynuuj.
Skąd się biorą kupony w TikTok Shop?
Część kuponów daje sam TikTok Shop. 7 października 2026 aplikacja pokazała kupon dla nowego klienta: 15% zniżki, maksymalnie 20 zł, przy zamówieniu powyżej 40 zł, z licznikiem do wygaśnięcia, który pokazywał nieco ponad 10 godzin. Kamera za 139,90 zł kosztowała z nim 119,90 zł.
Czy TikTok Shop działa w przeglądarce?
W Polsce zakupy działają w aplikacji na telefonie. Na komputerze, w przeglądarce, strona sklepu dla Polski 7 października 2026 pokazywała puste kafelki.